发挥系统优势 探索农超对接
--九江市供销合作社的几条经验
九江市供销合作社在推进“新网工程”建设过程中，坚持开放办社，积极整合系统网络和社会资源，构建为农服务体系，开展“农超对接”的探索，走出了一条促进农村经济发展、农民增收致富、流通市场繁荣的新路子，充分发挥了供销合作社在农村现代流通服务体系建设中的引领功能和主力军作用。
一、联合协作，打造龙头
随着农业产业化的发展，优质农产品需要寻求更广泛的销售市场。为打通一条农副产品进入超市的绿色通道，九江市供销社审时度势，针对目前农村专业合作社规模小，农产品进入大超市门槛高、运作难的问题，积极搭建平台，主动寻求联合对象，建立合作伙伴关系，拓宽农产品销售渠道，强力推进新网工程建设。经过市场调研和论证，市供销合作社选择了实力较雄厚、网点较健全的九江派拉蒙百货有限公司为协作单位，建立了以“九江派拉蒙新合作股份公司”为龙头的连锁经营体系，坚持产权多元化，运作市场化的工作思路，发挥供销合作社组织引导农村合作经济组织等优势，充分利用其大型超市的优势，打造以产权连结为核心的农业产业化经营新模式，探索农超对接为平台的现代流通业态新路子。
二、发挥优势，广建网络
网络是现代连锁经营的支撑，开展“农超对接”，要充分发挥系统优势，大力整合网络资源，实行城乡联合协作，建立连锁经营的新型网络体系。
(一)科学选址，合理布局。坚持供销合作社统一管理和指导的原则，由连锁公司投资运作，以县乡供销合作社为依托，搞好旧网点改造、征地新建，使网点向县乡延伸，对网点的设置做到科学合理。计划二年内，在现已完成18家连锁超市的基础上发展到50家，真正形成网络服务体系。
(二)实施配送，搞好服务。网络体系是一个紧密配合的现代经营模式，有利于维护市场秩序和促进自身发展。要建立紧密型的关系，就必须有经营业务的往来，开展商品的配送。九江市供销合作社现已建立了3000m²的新合作配送中心，与县区配送中心连片成网，辐射全市城乡农村。
(三)加强管理，提升形象。按照“小网点、大网络”、“小超市、大连锁”的经营新模式，将现有网点统一整合到新合作股份公司，加强管理和指导，在运作上把握好各个环节，强调可操作性。各网点统一使用“中国供销合作网点”标牌，通过标识，树立供销社形象，宣传供销社文化，扩大供销社影响，提升供销社地位。
(四)农超对接，扩大影响。九江市供销合作社积极探索农超对接的运作方式和有效途径，开展与超市的联合协作，在超市设立了农副土特产品专销区，将各县区专业合作社生产加工的优质农产品集中展销。从而提高了农产品的知名度和影响力，为优质农产品销售闯出了一条新路子。一是解决了农产品“卖难”的问题；二是为农民增收提供了平台；三是促进了农业生产的发展；四是提高了供销合作社的声誉。
三、农超对接，双向流通
农产品质量安全是进入超市的前提条件，为了打通一条农产品进超市的绿色通道，九江市供销合作社进行了积极探索，将优质农产品引进超市，把日用消费品配送下乡，形成真正实质性的商品双向流通。一方面以九江派拉蒙百货有限公司为龙头，合理调整连锁超市商品经营结构，开展连锁经营业务的配送，既扩大了经营业务繁荣市场，又服务了基层方便农民购买，还密切了上下关系。另一方面，以永安蔬菜专业合作社为依托，加强产品质量管理，扩大生产规模，为农超对接创造条件。帮助专业合作社积极培育发展无公害蔬菜生产基地、标准化生产基地，精心打造一批信得过的绿色食品、有机食品和无公害农副产品，并在基地兴建了加工、分捡中心，创建了与生产基地、超市相适应的物流配送体系。通过与超市产品的检测互认、标准互认，为优质农副产品进入超市创造条件、提供便利。同时，在超市免收一切进场费用，降低了成本，增加了收入，促进了生产。蔬菜专业社今年基地面积得到了发展，增加了蔬菜品种，引进的海南辣椒新品种，品质好，口感好，产量翻番，价格也高；西红柿具有皮薄、质鲜、甜酸、味道好等特点，产品畅销南昌、九江等城市，深受市场欢迎。
四、搭建平台，成效明显
实践证明，农超对接有利于活跃市场，为优质农副产品打开销路搭建平台，为城镇居民需求提供方便，帮助农民调整产业结构、发展生产提供信息，对促进农村经济发展和农民增收致富有着现实意义，发挥着重要作用，取得了明显成效，深受广大农民和城镇居民的拥护。
(一)降低交易成本。开展农超对接，实现优质农产品直接进入超市，免收进场费，降低进入超市的门槛，减少流通环节，是降低农产品流通成本、增加农民收入的有效途径。
(二)促进产业发展。优质农产品直接进入超市，使农民及时掌握市场信息，调整产业结构，成为专业社发展的平台，是解决农产品“卖难”的好途径。农超对接在衔接产销、引领农民进入市场、推动农业产业结构调整、推进专业社发展、促进农业增效、农民增收等方面发挥着重要作用；
(三)增强品牌意识。优质农副产品进入超市需要规范，要有条码，有QS认证，有注册商标，正是这些要求，从而推进了农业产业化、生产标准化，提高了食品安全系数，增强了农民的产品质量意识和品牌意识。
目前，九江市供销合作社农超对接工作还在探索之中，需要逐步规范，更要进一步升华。但这种有益的探索，对于农业增产、农民增收、农村繁荣；对于发挥供销合作社服务“三农”，促进农村流通和城乡经济社会一体化发展具有重要的作用，很值得各地供销合作社学习、借鉴。
